连接器行业发展多年,经历了多重技术变革和行业洗牌仍保持着向上的活力,显而易见,近年慢慢的变多新颖的连接器产品渗透到更广泛和精细的应用场景中。作为一个长期稳定增长的一个行业,中国的连接器市场规模未来增长潜力巨大,会带动行业中的连接器生产公司快速成长起来。
近日有幸与锦凌电子集团董事长王坚波先生进行专访,进一步了解锦凌连接器这个品牌,和锦凌电子2022年至今发生的大事件以及市场布局、发展的策略等。
小编邓邓:请问王总锦凌电子在2022年至今发生了什么大事件?对公司的发展起什么作用?
在2022年8月荣获 国家级专精特新“小巨人”企业,在2022年12月获 中国传动网最具投资价值企业,在2023年3月荣获 深圳知名品牌企业。获得这些奖项,无疑是对锦凌实力的一个肯定,提高了锦凌在连接器这个行业的知名度,为我们赢得了良好的发展机遇。
我们公司的连接器产品有16大系列,超7万多款单品,主推的产品系列有板对板、简牛牛角、排针排母、接线端子、伺服电机防水插头和光伏储能连接器等等。我们目前主要是两种商业模式,直销和代销。直销的话,我们集团目前还不算大,比较难将推广工作覆盖到全国甚至全球市场。因此我们也采用代销模式,我们会使用阿里国际站、中国制造网和立创商城等一些经销平台让我们推广和销售产品。
小编邓邓:请您介绍一下贵司的产品具体使用在哪个应用领域?您认为国内的竞争环境是怎么样?
锦凌电子的连接器产品大范围的应用于工业控制及自动化设备、光伏逆变储能系统、LED光电、5G通讯、新能源汽车、轨道交通等30多个应用场景及领域,并且我们还在持续研发新的连接器产品,以满足全球市场的需求。
全球连接器市场规模稳健增长,我国已成为全世界最大的连接器消费市场。从市场规模角度看,近年来全球连接器市场整体呈现稳步增长的趋势,终端市场的规模增长与技术更迭将推动未来连接器市场规模持续扩大。在中国经济加快速度进行发展的带动下,通信、汽车、消费电子、新能源等连接器下游应用产业在中国快速地发展,使得我国连接器市场得以维持高速成长。
小编邓邓:您研发时间最长的产品是哪个呢?它的技术难点在哪儿?他们之间的通用性有多大?
我们研发时间最长的产品的是5015航插系列连接器,大概用时3个月。尽管单个连接器研发技术难度并不是很高,但将它们综合起来要消耗大量的调试时间,找到符合的参数。还有就是5015航插这款连接器是具有防水性能的,研发难度有点大。我们生产的大多数产品都是标准件,其通用性非常强。虽然我们有很多个系列,但是每个系列都可以被广泛地应用于多个领域。而且我们生产的连接器也有可用于军用产品的,一定能应用于民用产品,但民用领域对于产品的性价比要求更高,因此,我们在大规模生产民用时,会在技术指标方面做合理范围内的妥协,以尽量实现成本优化。
小编邓邓:在连接器行业市场规模稳健增长的情况下,贵司如何制定计划应对呢?
一:我们会明确市场情况,针对行业市场及其他外部环境压力,制定企业的发展蓝图,和长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划。
二:为赢得更好的发展机遇,我们会突出主业,多业并举,向多元化发展。我们的重点主业围绕新能源汽车、光伏储能、伺服工控、LED显示屏、5G基站等行业,针对其行业需求来做全配套定制服务,行程品牌优势,同时不断的提高交期、提升配合度从而给客户更方便的采购渠道。
三:我们会调整公司产品的发展思维,基于目标行业制定一系列推广措施包括行业杂志、行业展会、行业协会在内的诸多渠道,进一步拓宽锦凌在目标行业的知名度。
小编邓邓:公司接下来一两年的发展规划方便透露吗?公司接下来在技术或应用领域方面要做哪些突破?
今年以来,锦凌长期处在忙碌的状态,特别是疫情结束后,行业处于爆发的情况。我们现在主要关注新能源及光伏储能客户的服务,并确保我们生产的质量达到最佳状态,用以实现用户需求,并实现量产。我们还将积极主动参加一系列行业展会,如深圳工业展和上海慕尼黑电子展等,以便向更多人宣传我们的产品。届时可能会引进一些新资源,建立批产线,从而逐步扩大我们的业务。一旦批产线成功建立起来,我们就可以为更多公司可以提供服务,使我们的经营事物的规模扩大到更多的领域。
第二步我们将推出更多的新产品系列,着重在新能源汽车、光伏储能、伺服工控和LED等应用领域。
王总:今年我们继续会把常规产品做到极致,也会开发新产品,增加产能。我们以高品质产品打造客户满意的服务,继续走向更广阔的市场,深化品牌意识,扩大锦凌的品牌知名度。 最后,锦凌将贯彻企业核心价值观“以诚信为本,用务实的思维不断努力奋斗”,以达成锦凌的愿景:“构建技术领先的连接器一站式配套服务平台”。
“乘风破浪会有时,直挂云帆济沧海”,连接器强者恒强的现象日益明显,行业份额逐步向国内延伸,我们的国产替代之路也在更加稳健的前进,相信我们的长期发展空间是可期的!
